Bir organizasyonda doğru kişilerin yer alması, başarının ön anahtarı. Ekibimizi kurarken doğru kişileri ise almaksa yolun ilk ve belki de en önemli adımı.
- Sürdürülebilir satış başarılarına ulaşırken doğru satış ekibi nasıl kurulur?
- Şirket kültürüne ve müşteri davranışlarına uyumlu satıcı seçimi nasıl yapılır?
- Aday havuzu nasıl oluşturulur ve nasıl değerlendirme yapılır?
- Satış sektöründe doğru mülakat teknikleri nelerdir?
Muhteşem satıcıları ekibinize kazandırmak için düzenlediğimiz eğitim programımızda bu sorulara ve çok daha fazlasına yanıt vereceğiz.
Ada Vapurum, “değişen alıcılara, yükselen teknolojiye uyum sağlayacak”, güçlü ve gelecek vaat eden yetenekleri seçer, yerleştirme ve performans değerlendirmesi için gerekli tüm adımları sırasıyla takip eder ve en doğru adayları şirketlere kazandırır.Süreçte izlenen adımlar şu şekildedir:
1-Personel açığının tespit edilmesi
2-Aday araştırma ve bulma süreci. Firmalar ile ortak havuz oluşturulur. Havuz oluşturulurken;
- Gazete, lokal radyo ve televizyon ilanları
- Şirketin - varsa - internet sitesinde bulunan kariyer ilanları
- Kariyer siteleri
- Şirket çalışanlarının tavsiyeleri
- Danışmanlık şirketleri
- İş ve işçi bulma kurumu
- Eğitim kurumları
- Doğrudan başvurular
- Stajyerler
- Duvar afişleri
3-Ön değerlendirmelerin yapılması. Oluşan havuzdan adaylar tespit edilir. Uygun adaylar ile önce telefon veya internet üzerinden ön görüşmeler yapılır. Süreç anlatılır.
4-Seçim süreci. Tam bir iş günü sürmektedir.
- Grup tartışması. 8 kişilik gruplara tartışma konuları verilerek tartışmaları sağlanır. Danışmanlar gözlem yaparak adayları değerlendirir.
- Role Playing ile yaratıcılık yönleri tespit edilir.
- Mülakat ile eksik kalan bilgiler alınır.
- Tüm aşamalarda şirket yetkilileri görüşmelere eşlik eder.
Kişilik ve zeka analizlerinin yapılması
6-Referans araştırmalarının tamamlanması
7-Yerleştirme süreci
- Firma ile adaylar son kez bir araya getirilir. Adaylar ile tüm haklar ve çalışma koşulları karşılıklı değerlendirilir.
